對于硬脂酸鈣企業(yè)來說，要想在蘇州打開產品銷路，必須事先了解該地區(qū)的市場情況，如市場容量，競爭情況等等；做到知己知彼，才能發(fā)現(xiàn)市場中存在的機會，企業(yè)銷售才能取得更好的效果。

　　如何了解當?shù)厥袌霭l(fā)展?jié)摿δ兀窟@就需要硬脂酸鈣廠家要有一套自己的調研市場的方法，這樣才能更好的分析當?shù)厥袌鰸摿Γ贫ㄤN售政策，進而更好的開展銷售工作。下面，咱們先來說一下蘇州的具體情況：

　　蘇州市位于江蘇省東南部，轄5個市轄區(qū)、4個縣級市；全市常住人口1059.1萬人。

　　2014年完成地區(qū)生產總值13761萬億元，增長8%；全社會固定資產投資6230.7億元，增長3.8%。人均地區(qū)生產總值12.75萬元，按現(xiàn)行匯率折算超過2萬美元。全年實現(xiàn)地方公共財政預算收入1443.8億元，比上年增長8.5%。

　　近年來，該市加快現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展，提升主導產業(yè)水平。全市實現(xiàn)農林牧漁業(yè)總產值392.5億元，按可比價計算比上年增長2.9%。工業(yè)生產穩(wěn)中有增。全市實現(xiàn)工業(yè)總產值35773億元，比上年增長0.2%。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤滑劑應用廣泛，同時可作為涂料生產中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復分解法和直接法，其中復分解作為經典的合成工藝得到了廣泛的應用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進行皂化反應，然后與金屬鹽水溶液進行復分解反應，得到的 糊狀物料用離心機脫水、閃蒸機干燥。

　　中石恒達礦產品有限公司立足于市場、服務于市場，將“誠信及服務的理念”融于企業(yè)經營的全過程；始終堅持為市場提供精良的產品，為客戶提供細心周到的服務！一貫以顧客為朋友，視商戶為伙伴，誠信相待，精誠奉獻。

　　目前我廠生產的硬脂酸鈣系列產品遠銷北京、天津、上海、江蘇、廣州等全國各大省市，并從天津港出口到日本、韓國及東南亞等多個國家和地區(qū)，并且憑借穩(wěn)定的質量和優(yōu)惠的價格贏得了廣大客戶的一致好評。