雖說(shuō)做銷售并一定要口才好，但是口才好肯定會(huì)對(duì)銷售硬脂酸鈣產(chǎn)生更好的效果。數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，凡是做業(yè)務(wù)做得好的，基本上都是口才好的，由此可見口才對(duì)于從事銷售工作是多么的有幫助。

　　做銷售工作，需要向客戶介紹產(chǎn)品，解釋產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)等，口才越好，客戶的接受程度越高，對(duì)銷售硬脂酸鈣產(chǎn)品就越有利；因此說(shuō)，口才好有助于銷售人員在沂南縣開展工作。

　　口才好并非是說(shuō)夸夸其談，而是能夠說(shuō)到點(diǎn)上，這樣才能有利于硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的開展，才能起到預(yù)期的效果。作沂南縣市場(chǎng)調(diào)研也是如此，要能夠從中發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)，挖掘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力，這才叫市場(chǎng)調(diào)研。

　　沂南縣農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)較好，保持平穩(wěn)發(fā)展，工業(yè)生產(chǎn)保持較快增長(zhǎng)，工業(yè)生存效益顯著提高。近年來(lái)沂南縣強(qiáng)力實(shí)施工業(yè)強(qiáng)縣、農(nóng)業(yè)富民、文旅興縣、城鎮(zhèn)化帶動(dòng)的四大戰(zhàn)略，加快轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，努力實(shí)現(xiàn)新形勢(shì)下趕超跨越發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的新形勢(shì)下持續(xù)健康發(fā)展。這是發(fā)展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的好機(jī)會(huì)，中石恒達(dá)公司若想本地市場(chǎng)上有所作為，需要深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，挖掘?qū)儆谧约旱匿N售商機(jī)。

　　2013年沂南縣全縣主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到或超過(guò)2000萬(wàn)元的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)到300家，完成工業(yè)產(chǎn)值512.07億元。在全部規(guī)模企業(yè)中，輕工業(yè)完成總產(chǎn)值284.65億元，重工業(yè)完成總產(chǎn)值227.42億元。2013年沂南縣全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入487.35億元。

　　對(duì)于復(fù)分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復(fù)分解、離心脫水、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費(fèi)嚴(yán)重，也會(huì)造成環(huán)境污染，這與國(guó)家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

　　對(duì)于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點(diǎn)較高，在合成過(guò)程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時(shí)間較長(zhǎng)，造成產(chǎn)品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應(yīng)較難進(jìn)行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產(chǎn)物純度不高。

　　一家企業(yè)發(fā)展的如何，一方面看其產(chǎn)品的質(zhì)量如何。質(zhì)量不過(guò)關(guān)，或者不穩(wěn)定，是很難在硬脂酸鈣市場(chǎng)立足的，更別說(shuō)在這一行業(yè)中發(fā)展壯大了。除此外，很重要的一點(diǎn)，就要搞好售后服務(wù)。看某家企業(yè)行不行，就看其服務(wù)是否有水平。在硬脂酸鈣行業(yè)的多年經(jīng)歷，中石恒達(dá)公司對(duì)此深有體會(huì)。

　　可以說(shuō)，產(chǎn)品是企業(yè)的敲門磚，但是能夠與客戶達(dá)成長(zhǎng)期的合作，很重要的一方面，就是看其服務(wù)水平如何。很多企業(yè)之所以未能與客戶合作長(zhǎng)久，就是失敗在服務(wù)水平?jīng)]跟上。為使公司發(fā)展的更好，中石恒達(dá)公司在售后服務(wù)方面進(jìn)行了很多改進(jìn)，不斷向其他同行、其他企業(yè)學(xué)習(xí)，希望能夠給客戶帶來(lái)更好的使用體驗(yàn)。