只有與客戶進行有效溝通，我們才能找到客戶的問題所在，進而才能尋找解決這類問題的方法或者方案，這樣才能發(fā)現銷售硬脂酸鈣的機會。在此之前，我們要化解客戶的對我們的不信任。

　　通常來說，人與人之間的信任的建立需要時間，更需要機會，這就要求硬脂酸鈣銷售人員懂得如何抓住時機，化解客戶疑慮，使對方樂于向你傾訴，優(yōu)秀的銷售人員是非常善于傾聽客戶的，因為這里面就存在很大的商業(yè)機會，如果抓住這樣的機會，就能增加與客戶之間的信任，進而促進硬脂酸鈣的銷售。

　　要做到這一步，需要做好睢陽的市場調研工作，了解該地區(qū)的實際需求，更要了解該客戶的特點，進而采取有針對性的溝通策略。

　　2016年，睢陽區(qū)工業(yè)經濟發(fā)展后勁不斷增強。產業(yè)集聚區(qū)“六縱四橫”網狀交通格局已經形成，基礎設施和配套服務設施日益完善，百億級產業(yè)集群初具規(guī)模，已形成了棉花紡織、面料織造、印花、染整、針織內衣、服裝加工一條龍的產業(yè)鏈。良好的工業(yè)環(huán)境提升了硬脂酸鈣的銷售潛力，中石恒達要想更好的在當地開展工作，就要深入研究當地實際情況。

　　目前入駐企業(yè)172家，產值255億元，增加值56億元，固定資產投資140億元。商丘工業(yè)品博覽城、商丘輕紡城面輔料生產項目、伊仕特-奧特萊斯3個億元以上項目已簽訂合作協議。生態(tài)食品產業(yè)園內南京西路、長江西路等10條道路已建成通車，園區(qū)綠化、管網鋪設、通信、電力、供水、污水處理廠、垃圾中轉站等基礎設施建設正在日臻完善。從多方面了解睢陽發(fā)展實際，必將發(fā)現更多推廣硬脂酸鈣業(yè)務的商機。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產硬脂酸鈣的方法的優(yōu)點在于：合成反應工藝簡單，過程中無副產物產生，產物純度高，介質水和余熱可反復利用，不存在環(huán)境污染問題。

　　在這里，我們需要注意，本實驗用雙氧水作催化劑，相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩(wěn)定特性，不會向產品引入雜質，而且雙氧水作為一種強氧化劑，對硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產物的色澤較好。

　　經過多年的發(fā)展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發(fā)、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業(yè)的高等培訓。

　　企業(yè)下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發(fā)新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。