做業(yè)務必須了解市場，不了解市場就很難搞好銷售工作；因此說，要在元氏縣開展硬脂酸鈣銷售，必須先對該地區(qū)的市場情況進行了解，要研究當?shù)氐氖袌龈偁幥闆r，了解都有哪些廠家在當?shù)亻_展業(yè)務，這些同行的業(yè)務做得怎么樣，盈利情況如何，該地區(qū)的市場規(guī)模有多大，今后的發(fā)展前景如何，等等。

　　硬脂酸鈣廠家要在元氏縣開展業(yè)務，就要深入了解當?shù)氐幕厩闆r，尤其是市場競爭情況和發(fā)展?jié)摿?，這對廠家是否進入該市場的重要因素。對元氏縣市場了解越多，分析的越透徹，對企業(yè)開拓市場就越有利。

　　在調研之前，不可輕易下結論，銷售硬脂酸鈣更是如此；2013元氏縣農林牧漁業(yè)現(xiàn)價總產值27.38億元，比2012年增長4.1%。糧食生產總產量達到27.7萬噸，比2012年增加了0.5萬噸，糧食畝產402公斤，增加5公斤。石榴、核桃等特色林果種植面積達到19.3萬畝；規(guī)模化標準化奶牛養(yǎng)殖場達21個，奶牛存欄2.63萬頭；設施蔬菜種植面積達到4.2萬畝。

　　硬脂酸鈣廠家若要準備在元氏縣銷售產品，需求了解當?shù)毓まr業(yè)在發(fā)展過程中對硬脂酸鈣的需求如何，這決定了當?shù)貙υ擃惍a品的需求潛力。2013年元氏縣規(guī)模以上工企業(yè)完成工業(yè)總產值83.33億元，同比增長31.4%。當年實現(xiàn)社會消費品零售總額41.8億元。該縣共有商品交易市場16個，其中消費品市場14個，生產資料市場2個。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤滑劑應用廣泛，同時可作為涂料生產中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復分解法和直接法，其中復分解作為經典的合成工藝得到了廣泛的應用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進行皂化反應，然后與金屬鹽水溶液進行復分解反應，得到的 糊狀物料用離心機脫水、閃蒸機干燥。

　　經過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產加工、技術開發(fā)、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現(xiàn)有的技術、管理人員均受過相關專業(yè)的高等培訓。

　　企業(yè)下設上千平方生產加工廠，已經實現(xiàn)了自行研發(fā)新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。